可口可乐的独特卖点-可口可乐的卖点是什么

本文目录一览：

• 1、为何可口可乐能风靡全世界？
• 2、可口可乐营销理念
• 3、可口可乐为什么会畅销？
• 4、可口可乐的优点是什么？
• 5、可口可乐的介绍

为何可口可乐能风靡全世界？

可口可乐风靡全世界的原因就是因为它的独特风味令很多的人十分喜爱，并且它的价格也十分便宜。是我们大众消费的起的廉价饮品。所以，这样一款廉价而又好喝的饮料风靡全世界是理所应当的，而且我们小时候在炎炎夏日当中玩耍后，我们最希望的就是可以喝上一口冰镇的可口可乐，因为那可以使我们身上所有的暑意全部消失。

可口可乐的配方没有外传

可乐风靡全世界的原因和可口可乐对自己配方的保密程度有很大的关系。因为可口可乐的配方的保密工作做的相当好，所以没有任何一家饮料公司能够去复制他们的饮料，所以他们的竞争对手也就很少。他们就可以保持住他们独有的风味，并且也保持住他们忠实的客户。

虽然现在有很多的人去尝试配出可口可乐的味道，但最终的结果和可口可乐的味道还是相差甚远，远远没有可口可乐公司所出品的饮料口味纯正。所以保持住自己的品牌效应非常重要。这就是为什么可口可乐可以一直受欢迎的原因。

可口可乐的宣传工作到位

可口可乐在我们中国乃至全世界范围所做的宣传都是十分到位的。他的广告都非常的有活力，能够吸引别人的眼球，而且也不惜花重金去请一些非常有影响力的演员或者明星来代言他们的产品。并且还和非常多的体育赛事进行合作，总之，他们的宣传工作做的十分到位，以至于他们从未离开过我们的视线，这也是他们可以一直风靡全世界的原因。

可口可乐作为一款非常火爆的饮料，但是它却从未涨过价，丝毫没有因为自己的火爆程度而水涨船高，抬升自己的价格。这也是我们喜欢喝可口可乐的一个原因，因为同样要喝饮料，其他的饮料都要比可口可乐贵一点，所以当时的人们一直都选择便宜一点的可口可乐，并且一直延续到现在。

可口可乐营销理念

可口可乐营销理念, 可口可乐营销理念是什么？

让全球人的身体、思想及精神更加畅快舒爽。

让我们的品牌与行动不断激发人们保持乐观向上。

让我们所触及的一切更具价值。

886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。现在，它每天为全球的人们带来怡神畅快的美妙感受。

目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料，在2016年10月，可口可乐公司排2016年全球100大最有价值品牌第三名；

可口可乐营销

We are a global business that operates on a local scale, in every munity where we do business. We are able to create global reach with local focus because of the strength of the Coca-Cola system, which prises our Company and our bottling partners -- more than 300 worldwide.

While many view our Company as simply "Coca-Cola," our system operates through multiple local channels. Our Company manufactures and sells concentrates, beverage bases and syrups to bottling operations, owns the brands and is responsible for consumer brand marketing initiatives. Our bottling partners manufacture, package, merchandise and distribute the final branded beverages to our customers and vending partners, who then sell our products to consumers.

All bottling partners work closely with customers -- grocery stores, restaurants, street vendors, convenience stores, movie theaters and amusement parks, among many others -- to execute localized strategies developed in partnership with our Company. Customers then sell our products to consumers at a rate of 1.5 billion servings a day. Learn more about this unique relationship.

The Coca-Cola system is not a single entity from a legal or managerial perspective, and the Company does not own or control most of our bottling partners. In 2007, approximately 79 percent of our worldwide unit case volume was produced and distributed by bottling partners in which our Company had no ownership interest or a noncontrolling equity interest. To see our Company equity stake in our largest bottling partners, see our 2007 Annual Review, page 9.

In January 2006, our Company-owned bottling operations were brought together to form the Bottling Investments operating group, now the second-largest bottling partner in the Coca-Cola system in terms of unit case volume.

Coca-Cola Systemwide Performance

In April 2007, associates from The Coca-Cola Company and several of our largest bottling partners met for the first time to discuss the development of a core set of performance indicators for the Coca-Cola system. Working groups of Company associates and representatives from our bottling partners have been formed to determine the feasibility -- due to the legal and management plexity of the Coca-Cola system -- of collecting and consolidating economic and social data in addition to the environmental data already collected. Many of our bottling partners produce their own corporate responsibility reports which can be viewed in the Bottling Partner Reports section.

可口可乐的营销哲学理念

建立最直接的条件反射

让人们看到"可乐"就想喝

建立最简单的营销核心

可乐公司即

生产糖浆,给予他人生产糖浆的权利,并想法让糖浆深入人心

保持经典

对于可乐的口味已经成了文化,所以要让它更普及更有内涵

推陈出新

在保持经典的同时,同时生产各种口味的糖浆,当然品牌不会与"经典"冲突.

最后,始终保持神秘,唯一一份的配方原件现在在银行的保险库里~~~(具体哪个银行我忘了)

可口可乐营销策略

我15岁看的一本书上写的,华尔街上最早几家发行股票的公司是它成功的主要原因

可口可乐的经营理念是什么？

让全球人的身体、思想及精神更加畅快舒爽

让我们的品牌与行动不断激发人们保持乐观向上

让我们所触及的一切更具价值。

利 润：在回馈我们股东的同时不忘履行我们的企业公民责任

员 工：激励员工发挥自身潜能

产 品：提供推陈出新的产品，不断满足市场与消费者

合 作 伙 伴：建立双赢的合作模式，坚定合作伙伴关系

地 球：成为全球企业公民典范

可口可乐和百事可乐营销策略比较

百事是以青春、活力、时尚作为营销卖点的

可口可乐好像没什么营销策略，就是品质，还有在原有基础上创新，比如零度

可口可乐的企业理念是什么？

可口可乐的企业理念是什么：向市场及广大消费者宣传产品的形象而不是产品。可口可乐公司曾经雇请画师在美国各地的白墙上宣传它那红底白字的产品标志，其覆盖面积达五百多万平方英尺。可口可乐公司制作出一种在各种文化背景中适用的模型广告词具有普遍的魅力，乐、更受人欢迎、更性感和更年轻。为了加强宣传效果，可口可乐公司在全球范围内赞助各种体育比赛，从相扑到足。

可口可乐为什么会畅销？

我们在为什么样的广告买单

可口可乐为什么会畅销？

作者 |[英] 罗伯特·希思

你有没有问过自己为什么可口可乐会成为全球最著名的软饮料？也许没问过，除非你倒霉地在可口可乐的对手公司工作。那么问问你自己吧。

我想你会想到好多对可口可乐巨大成功的解释，但是第一条肯定是它独特的配方和美妙的口感。可乐真好喝！所有人都知道，就像所有人都知道那个秘密配方肯定锁在世界的某个角落，谁都拿不走。可口可乐的独特口感是我们最美好的儿时记忆之一，而且常常是现在人们奖励自己的最好礼物。

图片源自网络

但是如果将可口可乐和百事可乐这两大知名品牌的饮料倒入两个并排而放的相同玻璃杯内，请人品尝，你觉得他们会选择哪一个？如果有人看过20世纪80年代百事可乐大胆的广告，就会知道答案是百事。在盲样味道测试中，百事可乐的口感是最适合大众口味的，事实便是如此。

这是引发有史以来最严重的营销灾难的导火索：“新可乐”。20世纪80年代可口可乐的市场营销总监塞尔希奥·齐曼决定，既然百事的口味更适合大多数人的口感，那么他就重新开发一款跟百事可乐口感相似的可乐，并命名为“新可乐”。

但可口可乐的用户似乎并不领情。他们吵着要可口可乐恢复原样，最终如愿以偿。是的，伙计们，消费者居然真的想恢复原来自己不是那么喜欢的产品。

图片源自网络

如果有人跟我一样研究了四十年的市场营销，那么也并不会对于这种行为觉得奇怪。让我来简要介绍一下由凯瑟琳·布劳恩在1999年进行的一项调查研究。布劳恩建立了一组样本，将橙汁按照质量上乘和添加了污染物的分类方式将质量等级区分开。然后她将一部分橙汁拿去给人品尝，声称这是新品牌试饮。在进行完“扰乱任务”后，半数的受试者观看了品牌广告。后来被证实该广告扰乱了受试者精确分辨橙汁质量的能力，导致选择次等品的几率很高。她得出结论称“消费者对产品进行直接体验后，再看广告，改变了消费者之前体验中关于客观感知和情感成分的记忆”（Braun，1999）。

如果你觉得这只是一次性事件，那么请思索一下时代啤酒的故事，时代啤酒是英国最成功的啤酒品牌。1990年该品牌的持有方，英特布鲁集团，计划推出以电视广告为主的营销活动，以代替当时已经高度成功的平面广告。在实施之前，他们也要解决一系列的重要问题，如同可口可乐所面对的一般：时代啤酒口感有些苦，如果是在盲样味道测试（即没有任何包装）中，很多人对这种口味的好感比其他啤酒的低。所以公司开发和测试了许多可口的配方。不过他们发现，虽然新配方产品获得了80%的受试者的喜爱，但一旦把酒装进时代啤酒瓶中，获得80%受试者喜爱的，却是老配方的时代啤酒。也就是说，时代啤酒的用户更喜欢喝自己不怎么喜欢的啤酒产品（Heath，1993）。

图片源自网络

那么让我们回到可口可乐的案例中，然后让自己回答一下这个引发一切的问题：如果可口可乐的口感不是最棒的，那么它的销量为什么会比百事的高呢？甚至其他可乐品牌的销量全部加起来也比不过它。 可口可乐成功的秘诀到底是什么？

很多人会回答说广告是可口可乐成功的秘诀 。除了那支对圣诞老人进行现代诠释的广告，和著名的1971年广告“我想教世界齐声歌唱”，你还能想起多少知名的可口可乐广告？我打赌数量不会太多，因为除了知名的健怡可乐（Diet Coke）广告，我还真说不出其他的。

其实可口可乐对媒体广告并不怎么上心。对，他们是在这方面斥资巨大，那是因为人家本来就财大气粗。但是在亚特兰大可口可乐总部的市场营销部员工的内心深处，他们心知肚明， 广告并不是可口可乐成功的原因 。他们更关心的是另外一个极为 与众不同的理念 ： 无处不在 。

无处不在就是到处都存在。据说可口可乐的营销目标是在全世界任何城市中不出100码就必须得看到可口可乐的产品，比如罐装可乐、瓶装可乐或是可口可乐的名称、商标。 为什么“无处不在”如此重要？因为如果你看到某产品的次数越频繁，你就越会觉得该产品肯定很热销，而你越是认定它热销，那么你对这个质量可靠的产品的信赖感就越强。

书名: 《我们在为什么样的广告买单》

作者:[英]罗伯特·希思

出版社:世界图书出版公司

译者:任永欣/郑昊沫

出版时间:2016.07

探秘广告背后的潜意识诱导术，广告学资深教授、畅销书作者罗伯特·希思博士经典作品；可口可乐、耐克等众多趣味案例解析

可口可乐的优点是什么？

NO.1铁锈克星

可口可乐是铁锈的“天敌”。如果您有一堆小零件需要除锈，把它们在可乐里泡一夜，早晨起来给它们“洗个澡”就OK了。由于可乐的化学特性有助于分解铁锈颗粒，从而清洗起来更加容易。您也可以在有锈斑的镀铬物表面涂上一层可乐――砂布上也来些，然后转圈打磨，即可除锈。辛苦地除完锈之后，您一定要记得把这些用过的可乐给丢掉哟，不然您可能得受累去找医生了。

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NO.2洁窗助手

如同上一项的作用机理，可乐中的柠檬酸是清洗窗户的好助手。这对经常受顽固油腻物积累影响的车窗特别有用。在窗子上倒一罐可乐，然后擦拭――最后用湿布擦去窗子上的可乐（以确保来自饮料的黏性糖类残留物清除干净）。仔细一想，这还真有点像是对电视上销售的许多柑橘类清洁剂的廉价替代。

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NO.3烹饪搭档

可乐可以被用在各种烹饪技巧中。您可以用它和烧烤酱汁1:1搭配调制出可口的腌泡汁，您甚至可以用它来煲整只鸡。在此为您奉上一份用炉火烹制的美味可乐鸡块食谱――试一下，您会有意想不到的惊喜。糖类会给鸡块涂上深深的光泽，并且赋予焦糖风味；同样，柠檬酸（发现于柠檬）使味道酸甜可口。可乐也可使烤肠滑润可口。

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NO.4除臭威士

对于那些居住在时常会被臭鼬气味困扰地方的人们，一罐可乐外加一桶含有清洁剂的水可以完全帮您除去异味。如果您不幸被它“击中”，不要在意，站在喷头下面，从头到脚都淋上可乐――过几分钟，然后冲洗干净。就这么简单！最后再送您一份秘诀，让您花一份钱得两份实惠：可乐是极佳的头发护理品。

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NO.5止痛高手

可口可乐的化学成分对水母蜇伤有很强的止痛效果。这个办法的好处是，大部分人去海边玩时不大可能特意带上防蜇液，然而他们很可能要带一瓶可乐。只用将可乐倒在被蜇的区域，然后就会感觉到疼痛的减轻。如果您实在找不到可乐，另一个可供选择的疗法就是对刺痛部分撒尿――当然，别人的尿也同样有效。

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NO.6锅底除黑

有时候锅底会出现一薄层黑色物质，很难清洗掉；这是由于过度烹煮或高酸性食品所引起的变色。为了消除顽固黑斑，恢复原锅新貌，只用向其中倒入一罐可乐（或者只要刚好覆盖着变黑的地方就行）然后放在小火的火炉上。大约一个小时之后，像平常一样把锅清洗干净就行了。

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NO.7清洗衣物

衣物上的油渍是公认最难清洗的，然而去污剂可能又非常贵。这里给您提供一个省钱的解决办法：将一罐可乐连同普通的洗涤剂一起倒入洗衣机中，然后转一个周期就OK了。这种方法对清洗血渍也十分有效，同时还可以去除衣服上的异味。

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NO.8消灭虫子

这一项在啤酒妙用中也提到过――它的原理是一样的。在一张浅碟里倒些可乐，然后把它放在花园中虫子经常出没的地方附近。鼻涕虫、蜗牛、还有一些其他的虫子会爬进去“享用”，然后就再也出不来了！在您的花园中这是多么完美的一线出击，并且这显然为您省下了买杀虫剂所需的巨额资金。之后，您可以将用过的可乐（除去虫子的）浇灌喜欢酸性土壤的植物，像杜鹃和栀子。

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NO.9治疗疾病

可口可乐对多种疾病都很有效。最常用的是缓解反胃。慢慢呷完一满杯可乐，对缓解反胃有很大帮助。如果出现腹泻、喉咙痛的症状，可乐也有很好的疗效。我还想说的是它其实也可以治疗打嗝，但是，老实说来，一杯水应该也可以解决这个问题，因为可乐的化学成分中没有能提供特殊“防打嗝”魔力的。

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10、“火山”喷发 大部分在网上混了几年的人对可乐—曼坨珠火山可能并不陌生。它就是将一颗曼坨珠糖丢到一瓶可乐中，所引起的化学反应能使可乐喷出数英里高（当然有点夸张）。

可口可乐的介绍

背景：诞生于19世纪90年代，由美国北卡罗莱纳州药剂师Caleb Bradham制造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为"Pepsi"，并于1903年6月16日将之注册为商标。

服务宗旨：更好的食品系统意味着给地球和我们生活带来积极的改善

服务理念：百事品牌的理念是“渴望无限”倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想都是无限的。

对人体健康的争议：有营养家认为，可乐和其他汽水含有磷酸，会破坏人体健康，碳酸饮料主要起清凉解暑的作用，为嗜好饮品，一般没有营养价值。但不同的产品有不同的功能，有的补充维生素、电解质等

发展战略：百事可乐以再用酒樽来销售，创下佳绩，价格也比可口可乐便宜。因此曾被喻为"低下阶层的饮品"，在美国被视为黑人的饮品，加拿大则被说为法语人的饮品。为了改造形象，百事可乐于五十年代大卖广告，又找来了不少名人作产品代言人，使其销量直逼可口可乐，但终于没有超越。百事集团选择人才有三个标准:"最聪明，最诚实，最具有推动力的实干精神"。一个管理人员在百事集团中生存下去并非易事，公司对于管理人员的要求是"要么往上发展，要么往外走人"。非常聪明的人才，能量百分之百地释放，公司会给其提供高速发展的事业阶梯和优厚的报酬待遇，让他们很早地承担重要的责任，在各自的工作范围内有高度自由空间，以及其他优秀同事之间积极合作的工作环境。这些对于百事集团的战略发展起到了极其重要的作用。

适用人群：在六十年代，百事开始改变策略，以年轻人作卖点。1964年，百事可乐开始推出无糖的轻怡版。在八十年代，百事与可口可乐的竞争更为激烈，百事推出一系列以挑战为主题的广告，使对手销量下降。

百事可乐如今在世界各地具有一定程度地位，不断多方位多角度发展产品，联名款层出不穷，买点火热。百事可乐满足了各种各样的需求和偏爱，从娱乐性的品类到有助于健康生活方式的产品一应俱全。