汽车直播话术全套-汽车直播开场白台词大全集

本文目录一览：

• 1、汽车销售话术开场白
• 2、抖音直播间红旗轿车话术怎么说
• 3、汽车销售技巧和话术
• 4、汽车直播聊什么
• 5、汽车营销话术
• 6、汽车销售初次聊天话术900句

汽车销售话术开场白

销售需要善于倾听了解顾客真正的需求才能促成交易。以下是我为大家整理的汽车销售话术开场白相关内容，希望对读者有所帮助。

汽车销售话术开场白：

销售顾问：王先生，你看这是我们为您准备的试驾路线，它有平路，上坡，还有急转弯，这些路线完全能够

满足您试驾的感觉!整个流程分为试乘和试驾，您先试乘，然后再试驾，好吗? ......

( 试驾完后)

销售顾问：王先生，您看这次试驾您还满意吗?

客 户：可以!

销售顾问：那您看您对产品还满意吗?

客 户：不错!君越的配置和舒适性都不错!

销售顾问：那您看您对产品要是没有异议的话，我们看一下合同吧，对了，您喜欢银色还是黑色! (典型

的尝试签约法)

客 户：我看比较喜欢蓝色，因为我夫人可能也要开，蓝色比较中性!

销售顾问：对，蓝色的确能兼顾到，那您是现金付款呢，还是分期付款呢? (认同技巧时时刻刻照顾到再

加上典型的尝试签约法)

客 户：现金!你们到底能优惠多少? (有点生气了!)

销售顾问：王先生您别急，这些问题都是例行手续，完了以后我们会商量一个好价钱!您看怎样? (钻石

级销售顾问的特征之一：临危不惧)

客 户：这样，你还是给我说你们可以优惠多少吧!

销售顾问：其实这么好的车，配置和各方面都这么好的车，已经没有什么优惠了。

客 户：那怎么可能呢?现在买车怎么不可能优惠呢，另外一家别克都优惠8 千了。

销售顾问：放心，王先生，您今天绝对不会白来的，我小张肯定要做你的生意的，我看您也是要诚心买，刚

好呢我们又在搞活动，今天是第20 天了，前面已经有很多客户都是在这个活动里买的。这样我

也给您优惠8 千吧 (钻石级销售顾问的特征之二：自信!)

客 户：不行!

销售顾问：王先生，您别生气，您觉得别处的销售人员有像我这样给您介绍产品和服务的吗? (钻石级销

售顾问特征之三：脸皮厚!)

客 户：是没有，我觉得你的介绍我比较满意!

销售顾问：对了，您看别处人家销售顾问还没有我的服务好，也优惠8 千，我的服务比他还好，同样优惠8

千，你不觉得我已经亏了吗? (钻石级销售顾问特征之四：示弱!)

客 户：那...... 这样你再优惠2 千，我一定买!

销售顾问：如果是这样的话，就比较麻烦了。

客 户：为什么? 销售顾问：因为...... 哎呀!我不好说!

客 户：怎么不好说!

销售顾问：因为经理规定了，如果超过8 千的优惠必须问客户三个问题 (葵花宝典：三问成交法)

客 户：什么问题?

销售顾问：王先生您今天带钱了吗?

客 户：带了，卡

销售顾问：王先生您今天就买吗?

客 户：嗯，如果再优惠2000，可以的。

销售顾问：王先生您买车就您一个人决定了吗，不需要其他人了吗，比如您夫人?

客 户：不用了，她有得车开就行了!

销售顾问：那好，我们签掉这份合同。

客 户：为什么?

销售顾问：我好拿进去帮您申请呀!

客 户：那好，签吧。

销售顾问：谢谢!那我拿进去帮您申请，应该可以的，您等等，先喝杯茶吧! (钻石级销售顾问特征之五：

微笑着“说服”客户，而客户还乖乖地投降) (进去转转，出来后)……

销售顾问：王先生，恭喜您，您终于如愿以偿了!(您终于可以驾着您心爱的车回家了!)

客 户：是吗?

销售顾问：我们去办手续吧!

客 户：好! .......

( 销售完成!!!! )

(还有种情况，出来后还是不签)

客 户：那.... 我要考虑一下。

销售顾问：啊?王先生您不是说您今天就决定买了吗?

客 户：不是不是，我还要和我老婆商量一下?

销售顾问：啊?您不是一个人可以决定吗?

客 户：啊!?

销售顾问：您看我冒着挨骂的风险，好不容易帮您申请到这个价格，你太不为我们这些小员工考虑了!

客 户：不是不是..... 小伙子你别误会。

销售顾问：不是误会，我也是真心实意的帮您成全这个价格，您看您就没有诚意了!

客 户：那..... 好好，我买了，小伙子这还不行吗?

销售顾问：行，但您一定要真心诚意的，您看我一直帮您忙前忙后，这种服务您到别家根本没有。

客 户：是的，是的，你们服务我很满意!

销售顾问：那行，等会我们签合同吧!

客 户：好好好! ...........

(如果顾客真是一定坚持不签合同，百般找借口的话，那就这样说：)

销售顾问：王先生，您今天要真的不买，也行，但您一定要接受我一个道歉，行吗?

客 户：为什么你要道歉呀?

销售顾问：唉!我太失败了，今天我们都谈的这么好了，您还是不买，那肯定是我刚才产品介绍没有打动

您，您可能对产品还是没有喜欢!或者是我给您服务的过程有什么差错，让您觉得不舒服了，

对不起，是我的责任，但您能 说说 为什么吗?谢谢了!

客 户：不是，你的介绍我很满意，你的服务我也很满意。

销售顾问：那我就不理解了，为什么呢?

客 户：嗯。嗯..... 主要是价格，我觉得价格还能不能少呀?(他很小声说)

销售顾问：不行，绝对不行，就这样我都被老板骂了，还要扣奖金的，您都知道我们卖车的工资少得可怜，

每个月就指望那点奖金了，您这一少，您不要紧，但我这月工资和奖金又被扣了，王先生，您忍

心吗?

客 户：你们工资高得很，我知道。

销售顾问：对呀，不降价卖工资就高呀，您说得一点都不错呀，但只要降价卖就扣，而且扣的非常凶，刚才

我已经帮您申请优惠到2 千的价格了，您还要降，我们卖车也太难了。

客 户：真的吗?那好，看在你这么有诚意，服务又好，我买! ……

(如果这个客户很强硬，还是不买，就这样说)

销售顾问：行，王先生，这可是最后一次申请了，最多500 元。

客 户：好吧，谢谢你咯，小伙子。

销售顾问：但有个条件必须得答应我，否则我真的帮不了您这个忙。

客 户：什么条件?

销售顾问： 保险 和装潢必须在我们公司做，行吗?这个条件不苛刻吧!

客 户：行!

销售顾问：那您等着，我尽量试试。 (出来后)

销售顾问：王先生，我还是要恭喜您，虽然我的工资扣惨了。唉!

客 户：把你们经理叫来，我给他说，不能扣你的工资。

销售顾问：算了算了，你现在去说，回去后还不是要扣的，您就赶快签合同吧，这些事我自己处理!您的好

意我谢谢了!

客 户：好，签吧!

销售顾问：王先生，那谢谢了，但您可以再答应我一个条件好吗?

客 户：什么条件?

销售顾问：您看我们的难处您也知道了，这个价格你自己享受到就行了，你千万不要给别人讲这个价格，

否则我真的拿不到钱了，帮我一个忙好吧?

客 户：这个行!

销售顾问：那太感谢了，我们签合同吧!

客 户：好!

其实这段话术还可以继续下去，因为车辆的卖点有很多，完全可以一一这样进行下去。你们可以看看

那些问题用到了背景问题，哪些用到难点问题，哪些用到暗示问题和需求- 效益问题。这就是销售功底的作用。

汽车销售话术开场白：汽车 销售技巧 ——客户说我过段时间来订车你该怎么办

这段时间好多销售顾问问我，客户老是说要订车但就是要过段时间，这是一个销售顾问的原话：我有个客户说20号以后来订车，我怎么给他说让他快点来订车

这个怎么来办呢，这个也可以分为几种情况

第一：客户是敷衍销售顾问

第二：客户确实比较忙，确实要订车，但现在不方便

第三：他不想被销售顾问老是来烦他

就我个人 经验 ，在这种情况下，成交的概率并不是很大，而且很大可能会到别的4S店买，当然你要判断客户的语气，例如他很忙的样子，那么他大部分是在敷衍你，如果他很缓慢，并且很抱歉的样子说明这个客户还是诚心的。所以碰到这种情况怎么办呢?

那我们有一个套路，

第一种情况，当然这个不建议用，就是制造稀缺性，如果你不买，你这种配置这种颜色就要被别人买走，这样给他点压力，这样他如果很想买就会过来

第二种 方法 就是激将法

这种情况我建议大家可以多使用，例如你可以说，现在为什么没有时间，为什么要等到下个礼拜呢?

他可能说因为现在做不开，或者很忙

那你就可以再问他，那你喜欢这个车不?

他肯定说喜欢的了，因为他自己读说要订了

那你就说，那你现在是不是就是一个时间问题呢

故意给他套

他如果又说是

那你就可以说我有时间，我们服务很到位的，由于我们车子比较紧张，所以要不我过来好了，反正你选好了我们这款车，你说是吧?

这样就可以探求到他究竟是说明个意思。

抖音直播间红旗轿车话术怎么说

1、首先要对你直播间卖的红旗轿车要非常熟悉，从品牌、性能、配置、外观、内饰、价位。只有了解才能出口成章，可以这样说，红旗轿车是一款老牌汽车，其性能是一种保障，外观内饰也是也是独特有的中国风。

2、找准切入点，如果追求的是粉丝粘性，就要夹杂一下幽默搞笑的段子，但不要忘记你卖的是车，不要忘记重点，可以这样说，红旗轿车，所谓轿车轿那肯定是家用专属车，可接孩子呀，可开去上班啦等。

3、直播的题目很重要，找好关键词，买车、卖车、搞笑，专业，可以这样说，转售国产企业红旗轿车专营店，你值得看看。

汽车销售技巧和话术

汽车销售技巧和话术

销售技巧

做销售要走出去不能当个坐商而要做行商组建一个QQ群或微信群为他们提供各种增值服务比如销售技巧同行信息人情做透了在接待客户的时候自然就会主动推销服务

关注汽车板块多和各种汽车俱乐部联系还有车友会打打知名度只要在人群就行

在汽车板块举办一些小活动吸引人气还可以发布一些汽车保养知识视频分享都可以

销售话术

一问：这车什么价钱？

这是一个很直接的问题但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱销售员的回答：“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的所以价格也就会有所不同。”然后根据客户情况给出不同配置的报价，千万不要一开始就给客户报最低的价格因为你报出低的价格之后即使配置再好客户也不想再出高的价格

客户第二问：与什么优惠？

千万不能一下子把公司给你的低价一下子就亮出来汽车销售就是和客户磨销售员可以跟客户说：我们这个价格是非常优惠的并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品不到万不得已宁可赠送礼品都不要给客户一降再降

客户第三问：怎么比网上的报价高这么多？

这是一个很好回答的问题在回答时首先要肯定客户可以说：嗯是我们的价格确实略高了一点但网上的东西都比较虚拟您也不敢直接就在网上买辆汽车对吧?而且我们这个价格的配置和服务网上也是没有的所以这个配置和售后的服务对于这个价格是不贵的

客户第四问：那我考虑下吧

汽车销售员都明白客户一昂买这台车的销售员千万不能就这样让客户走了可以抓住客户的心理：“请问您还有哪些方面的顾虑呢？我帮您解答站在客户的角度上帮客户分析把他所有顾虑打消这样就知道客户的顾虑了

汽车直播聊什么

汽车直播都是讲解一下汽车。

现在是疫情期间，大家除了生活必需品外，不会去逛商场、4S店之类的地方，利用这段时间做好销售预热直播就是不错的方法。

内容扩展：

1.首先要对你卖的车要非常熟悉，从品牌、性能、配置、外观、内饰、价位。只有了解才能出口成章。

2.找准切入点，如果追求的是粉丝粘性，就要夹杂一下幽默搞笑的段子，但不要忘记你卖的是车，不要忘记重点。

3.直播的题目很重要，找好关键词，买车、卖车、搞笑，专业。

4.介绍买你车的理由、车的性能、价位，这些是必须的，还有可以通过视频多角度介绍车的外观，内饰。就像你对顾客介绍一样。

5.总之，视频要录好，自己解说词要熟练，说出来要流畅，反复演练，自己作为消费者真真切切感受一下自己的视频，看看是否有购买的欲望。

最初，汽车直播以大型车展和新车发布会的营销方式存在，并未承担销售任务。直至2019年，李佳琦等网红KOL的实战经验验证了直播带货商业模式的可行性。

于是，直播卖货成为圈内圈外新风尚，直播卖车随后风起云涌。但是，直播+万物的模式，在卖车这里似乎失灵了，但是各家大厂依然蜂拥而至，直播卖车。

汽车营销话术

1、客户第一问：这车多少钱？

这是一个很直接的问题，但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。销售员的回答：“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。”然后根据客户情况给出不同配置的报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好，客户也不愿意再出高的价格。

2、客户第二问：能优惠多少？

这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说：我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。

3、客户第三问：还有什么东西送？

做汽车销售的人都明白公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。在汽车销售话术中可以跟客户说：我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损很难向公司交代的。遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说我帮您向上级申请让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他。

4、客户第四问：怎么比网上的价格贵这么多？

这个问题在汽车销售话术中是一个很好回答的问题，汽车销售员在回答时首先要肯定客户。可以说：嗯、我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的东西都比较虚拟，您也不敢直接就在网上买辆汽车对吧?况且我们这个价格的配置和服务在网上也是没有的，所以这个配置和售后的服务对于这个价格是不贵的。

5、客户第五问：痛快点，这车多少钱卖？

客户说到这个份上了说明他是真的想买这台车，汽车销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户周旋说明这个价格的优势，如果客户坚决要哪个价格才肯买则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。

6、客户第六问：什么时候车能降价？

这时的客户是处于一个观望的阶段，也就是他是很想要这台车但只是觉得价格不合适的。销售员一定不能随便回客户时间或者不知道就完事，而是抓住他想要这台车的优势再次攻击客户。在汽车销售话术中可以说：这款车在市场上很受欢迎，近期都很难有降价的空间，况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼品也等于降了很多。

7、客户第七问：那我回去考虑一下

聪明的汽车销售员都明白这是客户在给销售员暗示他就想要这台车，销售员千万不能就这样放客户走。汽车销售话术技巧中可以抓住客户的心理：“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢？有什么疑问我可以帮您解答。”站在客户的角度帮客户分析，把他所有顾虑打消。

汽车销售初次聊天话术900句

;车主在买车用车的过程中，出现过很多好玩的事情想跟朋友分享，像购车的喜悦，玩车时的心得等等，可是有照片之后，发现词荒了，近来也有不少车主在查找“汽车销售初次聊天话术900句”。于是们就收集了18条挺好的语句，希望车主们适合使用。

1、那他在购车方面会有自己的一套见解，一个业务代表要养成勤于思考，更多疑问可在线答疑，努力使自己看起来听起来很，2客户有个反应机制。要提高技巧和话术。

2、调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。

3、还有什么礼品送？做汽车销售的人都明白公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。在汽车销售话术中可以跟客户说：我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损很难向公司交代的。遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说我帮您向上级申请让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他。

4、 强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。2 ) L0 S- q q9 x1 c 15.准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

5、接近客户。好的接近客户的技巧，能带给您好的开头。这个步骤中，掌握接待、拜访客户的技巧；电拜访客户的技巧；销售信函拜访的技巧。

6、确认顾客姓名

7、对顾客周围的人的好奇的询问，即使绝不可能购买也要热忱，耐心的向他们说明、介绍、须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。

8、一般一上来就要说您好这里是，工号，了解竞争车型的价格配置，有自己，每个车型应该都有自己的销售话术的，巧妙应对客户的汽车销售话术，汽车销售人员。

9、成交规则第一条：要求顾客购买，然而，71%的销售人员没有与客户达成交易的原因就是没有向顾客提出购买要求。

10、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。.

11、 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。

12、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中

13、 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14、交易全程最关键的是什么

15、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

16、认真回答对方的提问。自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不讳的告诉客户，我会把这个问题记下来，搞清楚后回答你。千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的回答。更不要说些废话避开客户的问题，回答客户的问题时也要注意，不要做绝对回答，如：我们的质量绝对没问题，我们的服务绝对一流等，我们都知道有一个常识：天下没有绝对的事情。不要把自己的语言绝对化。

17、销售准备。包括客户资料的整理，客户需求的预估等等。

18、不要正面否定客户的任何观点