可口可乐卖点分析-可口可乐的营销理念是什么

本文目录一览：

• 1、可口可乐的经营特点是什么？
• 2、可口可乐营销理念
• 3、可口可乐的优点是什么？
• 4、可口可乐营销案例分析_可口可乐经典营销案例(3)
• 5、相比百事可乐，可口可乐的优势在哪里？
• 6、根据可口可乐系列广告,谈论一下你对可口可乐广告的看法,并写出他的优缺点？

可口可乐的经营特点是什么？

可口可乐的22种经营渠道：

1、传统食品零售渠道 如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。

2、超级市场渠道 包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。

3、平价商场渠道 经营方式与超级市场基本相，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。

4、食杂店渠道 通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。

5、百货商店渠道 即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。内部除设有食品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。

6、购物及服务渠道 即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业，经常须带经营饮料。

7、餐馆酒楼渠道 即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等

8、快餐渠道 快餐店往往价格较低，客流量大，用餐时间较短，销量较大。

9、街道摊贩渠道 即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。

10、工矿企事业渠道 即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题，采用公款订货的方式向职工提供饮料。

11、办公机构渠道 即由各企业办事处、团体、机关等办公机构公款购买，用来招待客人或在节假日发放给职工。

12、部队军营渠道 即由军队后勤部供应，以解决官兵日常生活、训练及军队请客、节假日联欢之需，一般还附设小卖部了，经营食品，饮料、日常生活用品等，主要向部队官兵及其家属销售。

13、大专院校渠道 即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店，主要面向在校学生和教师提供学习，生活等方面的饮料和食品服务。

14、中小学校渠道 指设立在小学、中学、职业高中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的小卖部，主要向在校学生提供课余时的饮料和食品服务（有些学校提供课余时的饮料和食品服务，有些学校提供学生上午加餐、午餐服务，同时提供饮料）。

15、在职教育渠道 即设立在各党校、职工教育学校、专业技能培训学校等在职人员再教育机构的小卖部，主要向在校学习的人员提供饮料和食品服务。

16、运动健身渠道 即设立在运动健身场所的出售饮料、食品、烟酒的柜台，主要身健身人员提供产品和服务；或指设立在竞赛场馆中的食品饮料柜台，主要向观众提供产品和服务。

17、娱乐场所渠道 指设立在娱乐场所内（如电影院、音乐厅、歌舞厅、游乐场等）的食品饮料柜台，主要向娱乐人士提供饮料服务。

18、交通窗口渠道 即机场、火车站、码头、汽车站等场所的小卖以及火车、飞机、轮船上提供饮料服务的场所。

19、宾馆饭店渠道 集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的酒吧或小卖部。

20、旅游景点渠道 即设立在旅游景点（如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等）向旅游和参观者提供服务的食品饮料售卖点。一般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。

21、第三方面消费渠道 即批发商、批发市场、批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道。该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节。

22、其他渠道 指各种商品展销会、食品博览会、集贸市场、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所。

扩展资料：

来历

1885年，美国佐治亚州的Dr.John.Stith.Pemberton（ 约翰·彭伯顿），发明了深色的糖浆称为彭伯顿法国酒可乐（Pemberton's French Wine Coka）

1886年5月8日他想发明一种饮料，一种让很多需要补充营养的人喜欢喝的饮料。

那天，他正在搅拌做好了的饮料，发现它具有提神、镇静的作用以及减轻头痛，他将这种液体加入了糖浆和水，然后加上冰块，他尝了尝，味道好极了，不过在倒第二杯时，助手一不小心加入了苏打水（二氧化碳+水）这回味道更好了

合伙人罗宾逊（Frank M.Robinson）从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感，这两种成分就是古柯（Coca）的叶子和可拉（Kola）的果实，罗宾逊为了整齐划一，将Kola的K改C，然后在两个词中间加一横，于是Coca-Cola便诞生了，第一份可口可乐售价为五美分。

参考资料来源：百度百科-可口可乐

可口可乐营销理念

可口可乐营销理念, 可口可乐营销理念是什么？

让全球人的身体、思想及精神更加畅快舒爽。

让我们的品牌与行动不断激发人们保持乐观向上。

让我们所触及的一切更具价值。

886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。现在，它每天为全球的人们带来怡神畅快的美妙感受。

目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料，在2016年10月，可口可乐公司排2016年全球100大最有价值品牌第三名；

可口可乐营销

We are a global business that operates on a local scale, in every munity where we do business. We are able to create global reach with local focus because of the strength of the Coca-Cola system, which prises our Company and our bottling partners -- more than 300 worldwide.

While many view our Company as simply "Coca-Cola," our system operates through multiple local channels. Our Company manufactures and sells concentrates, beverage bases and syrups to bottling operations, owns the brands and is responsible for consumer brand marketing initiatives. Our bottling partners manufacture, package, merchandise and distribute the final branded beverages to our customers and vending partners, who then sell our products to consumers.

All bottling partners work closely with customers -- grocery stores, restaurants, street vendors, convenience stores, movie theaters and amusement parks, among many others -- to execute localized strategies developed in partnership with our Company. Customers then sell our products to consumers at a rate of 1.5 billion servings a day. Learn more about this unique relationship.

The Coca-Cola system is not a single entity from a legal or managerial perspective, and the Company does not own or control most of our bottling partners. In 2007, approximately 79 percent of our worldwide unit case volume was produced and distributed by bottling partners in which our Company had no ownership interest or a noncontrolling equity interest. To see our Company equity stake in our largest bottling partners, see our 2007 Annual Review, page 9.

In January 2006, our Company-owned bottling operations were brought together to form the Bottling Investments operating group, now the second-largest bottling partner in the Coca-Cola system in terms of unit case volume.

Coca-Cola Systemwide Performance

In April 2007, associates from The Coca-Cola Company and several of our largest bottling partners met for the first time to discuss the development of a core set of performance indicators for the Coca-Cola system. Working groups of Company associates and representatives from our bottling partners have been formed to determine the feasibility -- due to the legal and management plexity of the Coca-Cola system -- of collecting and consolidating economic and social data in addition to the environmental data already collected. Many of our bottling partners produce their own corporate responsibility reports which can be viewed in the Bottling Partner Reports section.

可口可乐的营销哲学理念

建立最直接的条件反射

让人们看到"可乐"就想喝

建立最简单的营销核心

可乐公司即

生产糖浆,给予他人生产糖浆的权利,并想法让糖浆深入人心

保持经典

对于可乐的口味已经成了文化,所以要让它更普及更有内涵

推陈出新

在保持经典的同时,同时生产各种口味的糖浆,当然品牌不会与"经典"冲突.

最后,始终保持神秘,唯一一份的配方原件现在在银行的保险库里~~~(具体哪个银行我忘了)

可口可乐营销策略

我15岁看的一本书上写的,华尔街上最早几家发行股票的公司是它成功的主要原因

可口可乐的经营理念是什么？

让全球人的身体、思想及精神更加畅快舒爽

让我们的品牌与行动不断激发人们保持乐观向上

让我们所触及的一切更具价值。

利 润：在回馈我们股东的同时不忘履行我们的企业公民责任

员 工：激励员工发挥自身潜能

产 品：提供推陈出新的产品，不断满足市场与消费者

合 作 伙 伴：建立双赢的合作模式，坚定合作伙伴关系

地 球：成为全球企业公民典范

可口可乐和百事可乐营销策略比较

百事是以青春、活力、时尚作为营销卖点的

可口可乐好像没什么营销策略，就是品质，还有在原有基础上创新，比如零度

可口可乐的企业理念是什么？

可口可乐的企业理念是什么：向市场及广大消费者宣传产品的形象而不是产品。可口可乐公司曾经雇请画师在美国各地的白墙上宣传它那红底白字的产品标志，其覆盖面积达五百多万平方英尺。可口可乐公司制作出一种在各种文化背景中适用的模型广告词具有普遍的魅力，乐、更受人欢迎、更性感和更年轻。为了加强宣传效果，可口可乐公司在全球范围内赞助各种体育比赛，从相扑到足。

可口可乐的优点是什么？

NO.1铁锈克星

可口可乐是铁锈的“天敌”。如果您有一堆小零件需要除锈，把它们在可乐里泡一夜，早晨起来给它们“洗个澡”就OK了。由于可乐的化学特性有助于分解铁锈颗粒，从而清洗起来更加容易。您也可以在有锈斑的镀铬物表面涂上一层可乐――砂布上也来些，然后转圈打磨，即可除锈。辛苦地除完锈之后，您一定要记得把这些用过的可乐给丢掉哟，不然您可能得受累去找医生了。

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NO.2洁窗助手

如同上一项的作用机理，可乐中的柠檬酸是清洗窗户的好助手。这对经常受顽固油腻物积累影响的车窗特别有用。在窗子上倒一罐可乐，然后擦拭――最后用湿布擦去窗子上的可乐（以确保来自饮料的黏性糖类残留物清除干净）。仔细一想，这还真有点像是对电视上销售的许多柑橘类清洁剂的廉价替代。

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NO.3烹饪搭档

可乐可以被用在各种烹饪技巧中。您可以用它和烧烤酱汁1:1搭配调制出可口的腌泡汁，您甚至可以用它来煲整只鸡。在此为您奉上一份用炉火烹制的美味可乐鸡块食谱――试一下，您会有意想不到的惊喜。糖类会给鸡块涂上深深的光泽，并且赋予焦糖风味；同样，柠檬酸（发现于柠檬）使味道酸甜可口。可乐也可使烤肠滑润可口。

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NO.4除臭威士

对于那些居住在时常会被臭鼬气味困扰地方的人们，一罐可乐外加一桶含有清洁剂的水可以完全帮您除去异味。如果您不幸被它“击中”，不要在意，站在喷头下面，从头到脚都淋上可乐――过几分钟，然后冲洗干净。就这么简单！最后再送您一份秘诀，让您花一份钱得两份实惠：可乐是极佳的头发护理品。

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NO.5止痛高手

可口可乐的化学成分对水母蜇伤有很强的止痛效果。这个办法的好处是，大部分人去海边玩时不大可能特意带上防蜇液，然而他们很可能要带一瓶可乐。只用将可乐倒在被蜇的区域，然后就会感觉到疼痛的减轻。如果您实在找不到可乐，另一个可供选择的疗法就是对刺痛部分撒尿――当然，别人的尿也同样有效。

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NO.6锅底除黑

有时候锅底会出现一薄层黑色物质，很难清洗掉；这是由于过度烹煮或高酸性食品所引起的变色。为了消除顽固黑斑，恢复原锅新貌，只用向其中倒入一罐可乐（或者只要刚好覆盖着变黑的地方就行）然后放在小火的火炉上。大约一个小时之后，像平常一样把锅清洗干净就行了。

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NO.7清洗衣物

衣物上的油渍是公认最难清洗的，然而去污剂可能又非常贵。这里给您提供一个省钱的解决办法：将一罐可乐连同普通的洗涤剂一起倒入洗衣机中，然后转一个周期就OK了。这种方法对清洗血渍也十分有效，同时还可以去除衣服上的异味。

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NO.8消灭虫子

这一项在啤酒妙用中也提到过――它的原理是一样的。在一张浅碟里倒些可乐，然后把它放在花园中虫子经常出没的地方附近。鼻涕虫、蜗牛、还有一些其他的虫子会爬进去“享用”，然后就再也出不来了！在您的花园中这是多么完美的一线出击，并且这显然为您省下了买杀虫剂所需的巨额资金。之后，您可以将用过的可乐（除去虫子的）浇灌喜欢酸性土壤的植物，像杜鹃和栀子。

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NO.9治疗疾病

可口可乐对多种疾病都很有效。最常用的是缓解反胃。慢慢呷完一满杯可乐，对缓解反胃有很大帮助。如果出现腹泻、喉咙痛的症状，可乐也有很好的疗效。我还想说的是它其实也可以治疗打嗝，但是，老实说来，一杯水应该也可以解决这个问题，因为可乐的化学成分中没有能提供特殊“防打嗝”魔力的。

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10、“火山”喷发 大部分在网上混了几年的人对可乐—曼坨珠火山可能并不陌生。它就是将一颗曼坨珠糖丢到一瓶可乐中，所引起的化学反应能使可乐喷出数英里高（当然有点夸张）。

可口可乐营销案例分析_可口可乐经典营销案例(3)

可口可乐营销案例15、 变废为宝

可口可乐创意瓶盖营销

为了环保，让可乐瓶快乐重生

为了鼓励人们回收重新利用废物，可口可乐发起了一次名为“第二生命”的活动，为人们免费提供16种功能不同的“瓶盖”，只需拧到旧可乐瓶子上，就可以把瓶子变成水枪、笔刷、照明灯、转笔刀等工具，名副其实的变废为宝，创意十足。

可口可乐营销案例16，可口可乐温暖公交站台：让冬日暖暖如夏

在瑞典乌普萨拉，冬季日照时间很短，可能吃午饭时阳光还很好，但午饭后一会天空就逐渐暗下来。在这样的环境中，即使是瑞典人多少也会有些压抑吧。不过，现在，当你走到乌普萨拉街头的一个可口可乐公交站台，当可乐自动售货机感知你到来时，便会在黑暗中亮起暖暖的红光;接着广告牌开始播放瑞典夏季草甸美景，音响里传来欢乐的鸟鸣，一朵朵鲜花投影在地上，伴随着有加热功能的广告灯，好像一下子就阳光明媚，身在夏天啊!此役作为 圣诞节 #ReasonstoBelieveCampaign的延续，可口可乐继续为人们找回生活的温暖，就像冬日里一杯热咖啡，好暖心啊。

可口可乐营销案例17，巴西可口可乐：智慧城市户外广告

一个独特的滑板斜坡被安装在里约热内卢的弗拉门戈公园，斜坡是可口可乐标志经典的白色条纹。远处看，是一块极其简约到只剩LOGO的广告牌。近看，广告牌上的飘带则是立体的。这一活动的目的是鼓励青少年发现了有趣和乐趣的活动，激发有更积极的生活。

可口可乐营销案例18、5公斤幸福托运签

可口可乐行李托运签

让每个回家的人不留遗憾

新年与家人团圆，是心中夙愿。然而对于那么一群背井离乡在外苦苦打拼的基层异乡人，缘由回家机票太贵，这份夙愿也变成了奢想。

久别重逢的喜悦，一定少不了给家人准备一份份充满心意的礼物;或许阔别的时光，用充满祝福和爱意的礼物，能稍微弥补一下这其中无法陪伴的遗憾。

然而，问题来了，爱意太满，行李难免超重。航空超重的费用十分昂贵，对于他们来说，买一张机票已实属不易，他们只能艰难的抉择和挑拣，留下一些行李。

为了不让人们新年留下遗憾，为了让人们更幸福一些，可口可乐决定雪中送炭，他们创建了一个可乐瓶，将包装纸改成一支额外的5千克行李托运标签，送给那些行李超重的人，瞬间让人感动到泪目!

可口可乐营销案例19、用瓶盖和亲人通话

可口可乐电话亭

幸福就是有人为你着想

每一天，都有很多南亚劳动力来到迪拜工作，赚钱为了让家人获得更好的生活。

他们平均一天只有6美元的收入，可打电话给家里却不得不花每分钟0.91美元的费用。为了节省每一分钱，这些外来务工人员都不舍得打电话回家。

在外漂泊的日子，也许幸福就是能听到家人的声音，哪怕只有几分钟。

了解到这批人的实际情况后，迪拜可口可乐开发了一款可以用可乐瓶盖当通话费的电话亭装置。把这些电话亭放到工人们生活的地区，红色的电话亭上，写着“”hello，happiness“(你好，幸福)。

每个通话的人，在家人声音响起时，脸上都露出幸福的笑容，或者流下感动的泪水。

可口可乐营销案例20，可口可乐隐形自动贩卖机仅情侣经过时现形

为了庆祝情人节，可口可乐公司推出了一款高级隐形自动贩卖机，并把它安装在路旁，只有情侣经过时它才会现形。

这款自动贩卖机的不寻常之处在于，只有当情侣经过时，原本看似空无一物的路边才会突然亮起，并出现一段浪漫的巨型广告。紧接着，专属于情人的可爱贩卖机便会现出原形。另外，该自动贩卖机还会询问每对情侣的姓名，并将他们的名字印在瓶身上，打造出真正独一无二的情侣饮料。

可口可乐营销案例21，可口可乐条形码竟然扫出一首歌来

可口可乐的做法，越来越让人惊喜。通过改装超市条形码扫描系统，在其他商品被扫描时，清一色的“嘀”声后，可口可乐却欢乐的“噔噔噔噔噔”唱起来。当枯燥一成不变的生活突然来点新鲜的，足以让人欢乐。几乎每一位听到可口可乐穿过扫描仪时发出的经典音乐，都会开心的绽放笑容。这种好感度的培养与建立，真心很赞。

可口可乐营销案例 22，“快乐重生”法：可乐瓶二次利用

作为可口可乐全球可持续发展计划的一部，这次可口可乐联合北京奥美广告公司开发了这一系列的创意二次利用活动，在用户购买可口可乐的时候赠送喷头或是一些教程，教用户如何废物利用。该项目率先在越南落地执行，相对来说越南比中国贫困很多，对这种废物利用更加有需求，后期会逐渐推广到全亚洲地区。

可口可乐营销案例23，和平贩卖机1：让印度巴基斯坦握手言和

可口可乐与李奥贝纳雄心勃勃的campaign，希望通过放置在两个国家拥有3D触摸屏技术的自动售货机，以减轻印度和巴基斯坦之间的紧张关系。活动现场，两个国家的人民通过内置在售卖机中的摄像头与Skype技术，可以互相看见对方，只要双方齐心协力完成触摸屏上的图案：笑脸、心形甚至一段舞蹈，双方会各自获得一听可口可乐。此时，两个国家的人民放下仇恨，很开心的享受“握手言和”的欢乐。此广告获得2014金铅笔互动类金奖。 可口可乐营销案例24，和平贩卖机2：让国际米兰和AC米兰球迷握手言和

相比百事可乐，可口可乐的优势在哪里？

其实，可口可乐和百事可乐一直就是一对欢喜冤家。而相对于百事可乐而言，可口可乐的优势非常明显，具体优势我大概概括为三个方面。

1.可口可乐要比百事可乐有更长的历史：

相对于百事可乐而言，可口可乐的历史非常非常悠久的，甚至在19世纪末期，20世纪初期的时候就已经有可口可乐的身影，而网络上关于可口可乐秘方的描述也是铺天盖地般的存在。我们都知道，可口可乐的秘方是整个可口可乐公司最高的机密，而对于他的神秘性，这个世界上只有三个人能进入到可口可乐密方的保险库，硬性规定是在三个人还不能坐同一趟飞机，是因为怕飞机出事。

2.世界民众对于可口可乐来说更加喜爱喜爱：

曾经在1980年代的时候，可口可乐想要更改过一次配方原料，但是却遭到了当时免美国民众的大量反对，最后可口可乐不得不保持原有的配方。这也说明了可口可乐在国际上以及历史上的认可和知名程度要远远高于百事可乐。百事可乐相对于可口可乐而言，只是在中国占有的市场比额较大一些，而对于全世界来说，世界上其他国家对于百事可乐的认可程度并不是很高。之所以百事可乐在中国的认可程度很高的原因，绝大部分来自于百事可乐，在我们国内投放出的广告非常新颖而且年轻，所以相对于来说是百事可乐会在国内占有很高的一个市场份额。

3.可口可乐营销特点上的更有优势：

其实相对于百事可乐而言，可口可乐的营销特点非常非常新颖，而且明显。我们不难发现可口可乐的每一个瓶子上都有一个独特的寄语，这也就是可口可乐亮点的原因之一，而且可口可乐的瓶子也设计的非常非常新颖独特，无论是600毫升的大瓶而言，还是450毫升的小罐儿，我们都很容易发现可口可乐独特一般的存在。

根据可口可乐系列广告,谈论一下你对可口可乐广告的看法,并写出他的优缺点？

优点就是很直观明了，它的每个广告上面都有可口可乐的瓶身标志自己专属logo，并且传达的主旨也大抵相同，通过色彩的多样变化，已经不同的图案告诉人们可乐给人们生活赋予了多姿多彩和快乐；但是其缺点也是如此，每个广告都是以单一的瓶身来引申出的多姿多彩容易使人审美疲劳，我建议可以在广告中变化瓶身的形状，由其他的实物形态幻化成瓶身效果也许可以更好