加多宝道歉-加多宝道歉海报分析

本文目录一览：

• 1、企业营销战略分析与案例？
• 2、王老吉加多宝商标之争
• 3、“和其正”最失败的凉茶，王老吉和加多宝互掐，和其正为何溃败离场？
• 4、王老吉与加多宝打官司赔了多少?
• 5、“加多宝”怎么看

企业营销战略分析与案例？

案例分析的需要，是随着市场变化和使用者需求的发展而产生的。那么下面是我整理的相关内容，希望对你能够有所帮助。

一：

史上最快速度，跻身屈臣氏

品类销量前三

冠名综艺引爆品牌和话题。2015年年初以来，大家注意到，江苏卫视的王牌节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的冠名都是一叶子。依托一线卫视引爆品牌知名度和话题度，借助综艺冠名持续发声塑造品牌个性、传播品牌内涵，这便是2015年年初一叶子绘制的全方位多维度品牌传播蓝图。

随着一叶子冠名的三档节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的热播，一叶子品牌广为人知，其“新鲜、鲜活”的品牌理念逐步深入人心。从《超级战队》中“新鲜的力量”主打力量之美，再到《为她而战》主打温暖、爱情，提出“新鲜面膜，让爱鲜活”的慧心巧思，最后借助江苏2015年主推节目《蒙面歌王》唱响“新鲜面膜，揭面成王”，一叶子总能切中品牌与节目的最佳结合点。

史上最快速度，跻身屈臣氏品类销量前三。2015年8月，一叶子获屈臣氏健康美丽大赏“最佳人气面膜大奖”。一叶子在屈臣氏上市仅8个月，便达到了月均零售额近3000万。

一叶子是韩束2015年全新推出的面膜品牌。上海韩束化妆品有限公司2002年成立于中国上海，以多元、乐观、创新、冒险的企业精神，在屈臣氏、百货商场、SHOPPINGMALL、日化精品店、百强连锁、电子商务等新兴渠道全面发展，销售连创新高，是目前国内全渠道营销代表性企业。

2014年韩束2.4亿元冠名江苏卫视《非诚勿扰》大获成功后，2015年更是以5亿元大手笔冠名《非诚勿扰》。因为韩束认为，电视媒体是最好的销售平台!

上海韩束化妆品有限公司如是说：基于一叶子品牌的战略性合作，江苏卫视给予最大支援：最高水准的企划团队，量身定制的权益型别，专业超值的资源分配，最大程度的执行配合，无不展现出专业、贴心的大台风范。

最终，一叶子牵手江苏卫视作为品牌发力的大本营，取得了优异的传播效果， 无论是品牌的知名度还是消费者的认可度都得到了极大的提升，在国产面膜中一枝独秀。

二：

三个案例告诉你悲情营销怎么玩

开春的寒流不时掠过街角那位衣衫褴褛的失明老人的身体。老人面前有一块牌子，上面写着“自幼失明”。路人行色匆匆，皆无动于衷，无人施舍一点给这位可怜的老人。英国诗人拜伦经过，看到这一幕，他轻轻蹲下，用粉笔在牌子上添了一句话：“春天来了，我却看不见她。”诗人离去后，奇迹出现了，人们纷纷把钱施舍给这位老人，让老人十分惊讶。

“春天来了，我却看不见她。”这句话激发了人们的同情心，让人们纷纷伸出援助之手。

《孟子·告子上》曰：“恻隐之心，人皆有之。”看见他人痛苦，就像自己受苦，同情心驱使我们去帮助别人。古时候，人们防范灾难的能力低下，在巨大的灾难与痛苦面前，人们经常产生畏惧与绝望的情绪，唯一能做的事情就是同舟共济、相互关心，分担别人的痛苦和不幸，帮助别人渡过难关。这样，同情就逐渐发展成为人类的一种内在美德。

同情心是人类道德的基石。美国教育家威廉·贝内特***William J. Bennett***在《美德书》里指出，如果说勇气是当别人面对困难时与他站在一起，那么同情就是当别人感到悲痛时与他站在一起，同情是一种认真对待别人的现实，不仅是他的生活境况，还有他的内心世界、他的感情。它是一种与处于困境或不幸中的人结成伙伴，支援他，为他分忧的积极态度。

同情的生理基础——催产素

神经生理学家发现，人类大脑分泌的催产素是一种与建立情感联络、共情有关的激素，能够安抚神经系统，让人产生积极的情绪。科学家让受试者观看一则身患癌症的小男孩的故事，在观看过程中，检测到受试者的大脑都释放了催产素，并且产生量与受试者的悲伤程度相关。

共情，又称同理心、同感等，是指能够设身处地地理解别人、体验别人内心世界的能力，这是现代心理咨询师的一项基本技能。

催产素不仅能提升人们的同情心、共情心和情感共鸣，还能让人们更慷慨、更宽容、更信任别人，减少恐惧，帮助人们维持健康的人际关系。科学家通过实验发现，与对照组相比，受到催产素影响的实验组给慈善组织的捐款明显增多。如果这种化学物质在某人身上被抑制，他就会更多地显示出自私的性格。

如果企业的营销活动能使人们的大脑释放催产素，人们就会觉得品牌或产品比较可信，从而容易建立信任关系。

悲情营销案例集

经营同情心的方法较多，加多宝的“对不起”体、微信收费事件、蒙牛崛起等案例都很精彩，值得学习参考。

案例一：加多宝的“对不起”体

加多宝花费10多年时间将租借来的“王老吉”商标打造成国内驰名的凉茶品牌。由于商标使用权到期，所以要将其交还广州药业集团。将商标交还广药之后，为了延续此前在消费者心中的形象，加多宝通过文案技巧向消费者暗示，现今的加多宝凉茶就是从前的王老吉凉茶，但是这种打“擦边球”的模糊说辞遭到广药的起诉。2013年1月，法院判决加多宝停止使用“王老吉改名为加多宝”“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”等宣传用语。

眼见大势已去，加多宝的营销团队该怎么做呢?

传统做法不外乎是：从舆论上痛斥广药不正当竞争，玩文字游戏改广告词继续宣传，从法律上反诉广药垄断霸权，宣告要上诉等。但是，老百姓无所谓谁是谁非，也不关心市场竞争——这些事情太无聊了!

2013年2月4日14时，加多宝官方微博开始“泪流满面”，连发4条哭诉微博，以“对不起”体表明自己的立场。每张“对不起”图片上都有一句话，每幅图片中都有一个哭泣的小宝宝。

对不起!是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。

对不起!是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。

对不起!是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。

对不起!是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长……

加多宝的这4幅“对不起”图片，调侃对手，正话反说，表面上是道歉、自嘲，实际上是喊冤、 *** ，这种向公众示弱，向对手示强，笑着自揭伤疤示人的风度，立刻博得了大众的同情。不到2小时，“对不起”迅速成为“刷屏王”，被转发4万多次，获得评论1万多条。

加多宝这次“喊冤”微博的配图堪称经典，含泪哭泣的小宝宝们充满了委屈，让人瞬间产生怜悯之心，不少网友喊出了“宝宝，加油!”的口号。

加多宝推出“对不起”体后，广药推出了“没关系篇”，可口可乐推出了“都怪我篇”，百事可乐推出了“别闹了篇”，网友推出了“无所谓篇”等，热闹非凡，取得了良好的效果。

案例二：“微信收费”事件

微信要吸引使用者，就需要具有市场热度，让大众持续关注、不断谈论。怎样才能达到这一目的呢?制造一个“微信收费”的话题，就会有很多人反对，就会议论纷纷、热热闹闹，就有媒体免费传播，必定能吸引大众的关注。

2013年年初，腾讯制造的“微信收费”话题，似乎“地球人都知道了”。在微信朋友圈、QQ群、微博、论坛等场合，到处都是关于微信要收费的传言和讨论，很多人都在痛斥通讯运营商，力挺微信，运营商成为众矢之的，而腾讯则从昔日网际网路行业的“公敌”变成了需要同情和保护的弱者。

事实上，从没有哪家通讯运营商说过要对微信收费，只是腾讯自己“担心”运营商要收费。使用者已经向运营商交了移动资料流量费，运营商绝对不可能再向使用者收取“微信费”;即使收费，也是由运营商向腾讯收取，或者由腾讯向用户收取。但是，腾讯就是不说明“到底是谁要收费”和“是否要向用户收费”。腾讯高管表示：“微信作为基础服务，不应该有额外的收费，因为使用者已经在流量上付了最基础的费用。”其实，这种说法可能会误导大众，让人觉得腾讯不想收费，有人逼着腾讯向用户二次收费。这样一来，公众的认知变成：运营商要收使用者的钱，大家要团结起来，与运营商大干一场，阻止运营商收费。

腾讯通过“示弱”将运营商推向公众的对立面，吸引大量愤愤不平的使用者替自己反对运营商;而自己作为“弱者”，收获了大家的同情。无论是否真有其事，能否 *** 成功，广大使用者与腾讯共同反击“垄断魔头”的难忘经历将大大增强双方的感情，使微信的使用者量迎来又一拨爆炸性的增长。

案例三：蒙牛向对手“示弱”

1999年，牛根生创立了蒙牛。当时，内蒙古乳品市场的第一品牌是伊利，蒙牛名不见经传。要想提高蒙牛的知名度，只能出奇制胜。蒙牛把标杆定为伊利，打出“争创内蒙古乳业第二品牌”的口号，使消费者通过伊利知道蒙牛，产生“蒙牛似乎也很大”的印象。

1999年4月1日，呼和浩特市市民一觉醒来，发现呼市主要街道上的300多块广告牌全是蒙牛的广告：“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌!”一石激起千层浪，“蒙牛”成了呼市市民热衷谈论的话题。人们记住了蒙牛，也记住了蒙牛是“内蒙古乳业第二品牌”。5月1日，就在老百姓讨论“蒙牛”的余热未散之时，呼市的300多块“蒙牛”广告牌却在一夜之间被砸得面目全非，此案最终也未能告破，但蒙牛却利用这一事件再次吸引了全社会的关注。

广告牌可以被砸，但是把广告印在产品包装纸上，对手应该无可奈何了吧。于是，蒙牛在冰淇淋的包装上打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。

牛根生白手起家，受尽竞争对手的刁难和打压，他硬生生地捆绑行业老大，借老大之势，同时以“弱者”之姿博得舆论的同情，在重重围剿之中杀出了一条血路。

王老吉加多宝商标之争

问题一：知识产权案例分析：加多宝与王老吉之争（商标权与专利权） 问何

问题二：“王老吉”品牌之争留下什么启示？ 资料图 早几年前，很多人并不知道“王老吉”的品牌是广药与加多宝集团的合作协议，多数人都误以为“红罐绿盒是一家”。当时“怕上火，喝王老吉”的广告语，将一个凉茶品牌做到超过知名饮料商还大的市场份额。在这里不得不说广药的“王老吉还有盒装”这句广告语，确实搭上了顺风车，加多宝每年在品牌宣传上所付出的费用不在少数，2008年在汶川地震上捐款一个亿，更是把品牌发展到极致。 在当时，很多人质疑王老吉在炒作，包括后来的“封杀王老吉”活动，但事实上，这种争议很快就被网民的口水所淹没：“炒作？你也捐一个亿试试。”通过这次善举，王老吉的销量更是达到自生产以来的极致顶峰。而当时广药“绿盒王老吉”的宣传也顺势加大，获取了不少利益。 “花无百日红”。王老吉的品牌之争，其实从和加多宝签下品牌使用合作书，就早已埋下了争端的种子。事实证明在合作面前永远只有“利益”。当时的合作肯定是双方经过慎重考虑，认为是双赢的结果，或许他们从没想过有对簿公堂的一天。而出现今天争端的主要原因在于“王老吉”火了。 在这次品牌之争中，加多宝的应变表现确实很到位。从开始罐体的“半面王老吉，半面加多宝”字体，再从“怕上火，喝王老吉”到“正宗凉茶加多宝出品”，一系列的应对将品牌转换的损失控制到最低点。目前看来，红色罐体大致未变，只是将字体“王老吉”变为“加多宝”，很多客户其实都没有意识到这些“细节”的变化，但尽管如此加多宝还是付出了很大代价。 在这次品牌之争中，不少旁观者都会“同情”加多宝，认为养大的孩子现在却拱手送还，做了“赔本买卖”。这一点，加多宝确实有点“冤”。然而事分为二的考虑：加多宝每年给广药的品牌使用费只有区区500万，相对于每年上百亿的销售额相比，完全不成正比。试想对于广药来说，这又何尝不是一件“赔本生意”呢？抛开这些不说，这次“品牌之争”究竟给我们留下什么启示呢？ 自创品牌才是长生久视之道 中国是世界上最大的“代工工厂”之一，无论是手机中的高端机Iphone，或服装类阿迪达斯，或化妆品，或其他，都在国内有代工厂。这些让普通收入人群“望而却步，求之不得”的品牌，成就了不少跨国大企业，甚至五百强。然而代加工厂获取的利润却少之甚少。绝大多数收益还是被品牌持有企业所得，这就是品牌的力量。加多宝当时签订和广药的合作协议时，正是慧眼看重王老吉的品牌潜力。然而在过去的十几年来，当加多宝已经有能力自创品牌时，他却一而再再而三的失去机会。至今只有“原王老吉品牌凉茶”和“昆仑山矿泉水”两个品牌，单品牌的运营方式，一旦出现争执，就可能面临“全盘皆输”的危机。虽然当王老吉品牌的争议到水深火热时，王老吉不得不主打“加多宝牌”凉茶，但这时已经延误战机，错失了自创品牌的最佳时机。所以创立品牌“宜早不宜迟”，而且代理品牌永远是“为他人做嫁衣”，即使你也确实从代理品牌中获利，但最大的受益者永远是品牌所有方或持有人。 恪守商道 才是上上之策 这次加多宝理弱的一大重要原因在于，跟原广药总经理签订的王老吉品牌延长使用协议。目前已查证，这次协议是加多宝通过贿赂等非正常手段才达到目的，因此被认证无效。事实证明，这一步棋，走的太“臭”了。纸里包不住火，事情大白后，加多宝不仅处于“行贿”等不良印象，甚至还可能为此付出品牌声誉受影响等更严重的代价。商道即正道，这句话很多人都懂，但在利益面前，不少人都会尝试铤而走险，赌一把。实际上这种“赌”，都会把事态发展变得更恶劣化，最终以失败告终。这次王老吉品牌之争，再次给我们敲响警钟：商道即正道，绝不是一句空话，而是千百年来从商者总结的真实心得。 合则双赢 分则双输 有人说这次加多宝完美落败，王老吉品牌......

问题三：王老吉和加多宝商标之争到底是怎么回事？ 王老吉是广药集团的商标，许可给加多宝使用，加多宝花重金打造出名了，广药就趁着许可合同到期把商标收回，不让加多宝用了。

问题四：王老吉和加多宝商标之争到底是怎么回事 王老吉是广药集团的商标，许可给加多宝使用，加多宝花重金打造出名了，广药就趁着许可合同到期把商标收回，不让加多宝用了。也就是这么回事。

问题五：王老吉和加多宝29亿商标案开庭 最终谁胜了 随着“配方案”终审判决的落下，加多宝恐怕不能在广告中说出“独家正宗配方”这句话了。

7月19日，广东高院对王老吉加多宝“配方案”作出终审判决，驳回加多宝上诉，维持原判。而在去年底，广州市中级人民法院一审判决：加多宝立即停止涉案虚假宣传及商业诋毁的侵权行为，并赔偿王老吉经济损失及合理 *** 费用500万元，同时，还需在《广州日报》及加多宝集团官网首页刊登声明并公开道歉。

实际上，这场长达三年的“配方”之争最终结果是两家配方都正宗。

公开资料显示，自2013年6月至今，法院共对广药王老吉与加多宝的8起案件进行宣判，案件涉及商标、装潢、广告语等多项行为，加多宝目前累计需支付的赔偿近两亿元。而仅在2013年，加多宝冠名“中国好声音”的广告费用就高达两亿元。

谁是这场漫无止境的诉讼纠纷的终极赢家，尚未可知。

问题六：加多宝与王老吉之争因何而起？ 其实王老吉这个商标是加多宝集团从广药王老吉那签署的主商标合同。不是加多宝的自有品牌。

到2013年到期 因此最近在电视等各大媒体会看到 红罐凉茶改名加多宝 等等的广告

附：广药与加多宝之间的关系

2000年签署主商标合同(时限至2010年)；

2002年11月签署第一份补充协议(时限延长至2013年)，此前广药集团原老总李益民收受香港鸿锭集团董事长陈鸿道港币200万元；

2003年6月签署第二份补充协议(时限再延长至2020年)，李益民收受陈鸿道港币100万元，随后李益民落马；

2010年11月广药在北京发布王老吉品牌价值过千亿一事，随后加多宝发声明澄清与广药之间没有隶属关系，让矛盾公开化；

2011年4月广药递交“王老吉商标”仲裁申请；

2011年12月“王老吉商标”案进入仲裁程序；

2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书，广药胜诉。

2012年5月15日，广药集团赢得王老吉商标[2]。

问题七：加多宝与王老吉的品牌之争的来龙去脉到底是怎样？ 加多宝与王老吉的品牌之争来龙去脉

其实王老吉这个商标是

从广

老吉那签署的主商标合同。不是加多宝的

。

到2013年到期 因此最近在电视等各大媒体会看到 红罐

改名加多宝 等等的广告

附：广药与加多宝之间的关系

2000年签署主商标合同(时限至2010年)；

2002年11月签署第一份补充协议(时限延长至2013年)，此前广药集团原老总

收受香港鸿道集团董事长

港币200万元；

2003年6月签署第二份补充协议(时限再延长至

)，

收受

港币100万元，随后

落马；

2010年11月广药在北京发布王老吉

过千亿一事，随后加多宝发声明澄清与广药之间没有

，让矛盾公开化；

2011年4月广药递交“王老吉商标”仲裁申请；

2011年12月“王老吉商标”案进入仲裁程序；

2012年5月11日，广药集团收到

日期为2012年5月9日的裁决书，广药胜诉。

2012年5月15日，广药集团赢得王老吉商标

随后加多宝集团集团注册“加多宝”品牌，在加多宝猛烈的宣传、广告、公关、营销攻

势下，重新占据凉茶主市场。

问题八：加多宝集团的商标大战 伴随着“怕上火就喝王老吉”的广告语，“王老吉”已经成为家喻户晓的凉茶品牌。但是，2012年与“王老吉”有关的几家企业展开的商标和品牌对决，却令王老吉相当“上火”。 2011年4月11日，红罐“王老吉”所属的加多宝集团举行记者会，宣称已在收集证据，向成都市工商局商标科和执法处以“‘王老吉’知名商品特有的包装、装潢权被侵犯”为由，对广药集团的不正当竞争行为进行举报。此声明源起于广药集团日前宣布，将“王老吉”商标授权给广东广粮实业有限公司使用，主要用于非凉茶类产品。实际上，在刚刚结束的2011年成都春季糖酒会上，广粮实业的展台上就已经出现了两款“王老吉”品牌的产品，包括“王老吉”固元粥和莲子绿豆爽养生粥，均为红色外包装，黄色“王老吉”字形。包装上标明产品由广药集团授权出品，由广粮实业经销。加多宝方面表示，在工商局商标注册查询中得知，广药申请的商标注册中并不包括粥产品类别，而“王老吉”粥类产品由自然人王付生注册。广药在没有粥类商标拥有权的情况下授权，涉嫌违法。而且，广粮实业新推出的两款“王老吉”产品虽然不是凉茶，但其外形与加多宝出品的红罐“王老吉”凉茶相似度极高，有侵权嫌疑。而广药方面则称，广药集团对加多宝授权的凉茶饮料生产销售，与授权广粮实业的非凉茶业务没有冲突。此外，双方的纠纷还在不断升级发酵。广药2012年3月4日发布公告称，其与广州白云山和记黄埔中药有限公司签署协议。白云山和黄将其生产的白云山凉茶系列产品交由王老吉药业总代理。双方合作后，广药将把白云山凉茶纳入“王老吉”凉茶的销售渠道。业内普遍认为，王老吉的“红绿之争”将由此升级为“红绿白”混战。随后，“王老吉”嫡系传人王健仪公开表示支持加多宝，使“王老吉”商标争夺战中的又一股力量浮出水面。这样的表态令业内认为，王老吉“红绿之争”的形势出现逆转，未来走向变得更加扑朔迷离。资料显示，王健仪是“王老吉”创始人王泽邦的第5代玄孙女，1993年出任家族企业香港王老吉国际有限公司的执行董事，是“王老吉”海外商标持有人。2004年11月，同兴药业宣布注资参股王老吉药业，广药在王老吉的股权由94.28%下降至48.0456%，与同兴并列第一大股东，其余3.907%为自然人持有。2011年年3月，王健仪开始担任同兴药业的董事长，2012年1月接替施少斌成为王老吉药业董事长。据消息人士透露，加多宝方面希望借助王健仪向广药施压，将“王老吉”商标转到同兴药业与广药合资的王老吉药业，保住自己继续使用“王老吉”的权益。实际上，广药集团与加多宝的“红绿之争”已有多时。2012年11月，广药集团举行发布会，称其“王老吉”商标估值为1080.15亿元，成为中国第一品牌。随后，红罐“王老吉”生产商加多宝在其官网上发布澄清声明称，红罐王老吉由香港鸿道（集团）内地公司加多宝生产和销售，与广药无任何隶属关系，将两种包装王老吉背后的故事搬到了台前。资料显示，王老吉由王泽邦于1830年创立，解放后一分为二，中国内地的王老吉商标被归入国有企业，而包括中国香港在内的其他国家和地区的“王老吉”品牌则仍由王泽邦后人传承。1997年2月12日，广药集团注册申请了“王老吉”商标。一天之后，广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同。鸿道取得了独家使用“王老吉”红罐生产销售使用权，合同有效期至2011年12月31日。 据经济之声《交易实况》报道，旷日持久的中国商标第一案价值1080亿元的王老吉商标之争终于有了定论，2012年5月11日晚间，广州药业在香港联合交易发布公告称根据中国国际经济贸易仲裁委员会2012年5月9日的裁决书，广......

问题九：王老吉商标之争谁是赢家 首先王老吉商标是王老吉传人所有的商标权利，因为解放后的公司合营变成了国家拥有权利。

王老吉商标权除了中国大陆地区以外在全球其他地方该商标的持有人都是王老吉的后人，所以王老吉的商标所有权是对于过去那段历史有具体的说法的。

王老吉商标从一个广东地区的知名品牌一跃成为全国驰名商标，全国品牌价值冠军，加多宝功不可没，最惨的就是加多宝，一手培养的品牌最后还是会被收回去，就连王老吉的后人都说加多宝生产的才是王老吉祖传秘方的产品。

王老吉的商标权的赢家无疑是广东的国资部门，广东省的国资。但是今天王老吉已经沦陷了，作为一个民族品牌实在是林人惋惜！！但是实际上商标权的赢家在广药集团，但是品牌价值方面输掉的也是广药集团

王老吉折射的是当年公私合营的后遗症。例如五粮液的几百年酒窖传承人等等，急需要合理的解决

搜索 天 津 商 标 注 册 王 老 师

“和其正”最失败的凉茶，王老吉和加多宝互掐，和其正为何溃败离场？

“怕上火，喝王老吉！”这句洗脑的广告词早在2003年的时候，便已经传遍了全国的大街小巷。王老吉凉茶也成为了大家聚餐时的首选。然而谁也没有想到，当年的一罐凉茶，居然引发了一场长达11年的争夺拉锯战。

这场拉锯战对中国的凉茶行业造成了不小的冲击，无数凉茶小品牌纷纷躺枪，小三和其正难逃劫难，最后溃败离场，一度被网友们称为最失败的凉茶。那么，王老吉和加多宝为何会走到互掐的地步？而他们之间的互掐为何会让和其正落寞离场？我们一起来了解一下。

一、王老吉和加多宝的恩怨情仇

有些感情走着走着就散了，比如王老吉和加多宝。在清朝的道光年间，王泽邦创立了王老吉，而他本人也被大家称为凉茶始祖。王泽邦去世之后，将王老吉的配方留给了自己的三个儿子。

随后王泽邦的两个儿子依旧留在国内发展，然而还有一个去了香港，顺带着将王老吉的配方也带去了香港，就这样，内地和香港都有了王老吉的配方。

1956年，国内企业重整，刮起了公私合营之风，内地的王老吉被收归国有，后来又被划归到了广州药业旗下，属于广药集团所有。

而香港的王老吉仍然是归属王氏后人继续经营，但是由于王老吉商标在不同的法治区域分属于不同的主体所有，因此这就造成了香港的王老吉只能够在香港卖，不能在大陆卖，同样的，大陆的王老吉，也不能够在香港卖。

1993年，加多宝集团的老总陈鸿道，无意间了解到王老吉在香港的销售情况，迅速捕捉到了王老吉这款老牌凉茶的潜力。于是找到了香港王老吉的后人，斥巨资买断了王老吉在香港的配方，然而当时香港区区几百万人的市场，根本满足不了陈鸿道的野心，于是，他将目标市场瞄向了内地。

为了能够让香港的王老吉进入内地，陈鸿道又找到了广药集团，想要从广药集团手中买断王老吉的商标。然而当时内地的王老吉毕竟是老字号，而且还受国家保护，因此广药集团直接拒绝了陈鸿道的买断请求。

不过好在当时，广药集团并没有进军凉茶市场的打算，商标在他们这里只是一个名字，并不能盈利，租赁给陈鸿道之后，便又多了一份收入。因此在1995年，广药集团答应将王老吉的商标租给陈鸿道，广药集团靠商标挣钱，而陈鸿道则用王老吉的品牌来做凉茶挣钱，大家各取所需，一起发财。

就这样，加多宝在香港买断了王老吉的配方，在内地又租到了加多宝的商标，自此，香港的王老吉顺利地进入了内地市场，并且在加多宝公司的运营之下，在国内做得风风火火的。“怕上火，喝王老吉！”这句洗脑的广告词，一时之间，风靡了大街小巷，王老吉彻底火了。

随着王老吉凉茶在内地的火爆，当初对凉茶行业不屑一顾的光耀集团，终于看到了凉茶行业的暴利，于是开始眼馋，也想要在庞大的凉茶市场上分一杯羹。不久之后，便开始出现了广药集团推出的绿盒王老吉，这样的做法，无疑是蹭了加多宝集团王老吉的热度，不过当时的陈鸿道为了不得罪广药集团，选择了睁一只眼闭一只眼。

也正是因为这样，市场上便出现了两种王老吉，一种是广药集团推出的药品属性的绿盒王老吉，而另一种则是加多宝集团推出的饮料属性的红罐王老吉。可以说，王老吉商标在加多宝集团焕发了新生，据统计，王老吉凉茶早在2007年的时候，销量便已经突破了50亿元人民币，直接超过了可口可乐、红牛等罐装饮料，荣登罐装饮料销量第一的王座。

2008年，汶川大地震，陈鸿道直接以加多宝集团的名义，向灾区捐款一个亿，备受好评。也正是因为陈鸿道的这一壮举，直接将王老吉推上了“国民饮料”的宝座。王老吉在国内真正迎来了高光时刻。

2010年“王老吉”商标在加多宝的运营之下，估值直接达到了1080亿，这样大一块肥肉，如此快速的发展，超出了加多宝公司的预期，颇具商业眼光的陈鸿道，瞬间看到了“王老吉”商标未来的价值。然而这个商标加多宝公司却只有使用权，而且眼看着之前的租赁合同即将到期，于是陈鸿道开始动用一些不可告人的手段，买通了当时广药集团的原经理李益民，和广药集团成功签订了一份补充协议，在协议中，广药集团承诺将“王老吉”商标的使用权延迟到2020年。

达到目的后，陈鸿道并没有很开心，因为他意识到如果自己一直使用“王老吉”的商标的话，那么不论自己的公司做多成功，都会被广药集团卡着脖子，达摩克里斯之剑终究还是会落下。因此，当务之急是要赶快摆脱广药集团的束缚，让吉多宝凉茶“去王老吉化”。

然而，还没等加多宝公司做出行动，广药集团先行一步，召开了王老吉健康产业战略计划的发布会，并且还直接在发布会上公布了“王老吉”品牌的估值证明书，估值证明书上显示了“王老吉”1080亿的市值，这样的价值，堪称是中国当时的第一品牌。不仅如此，广药集团还在新闻发布会上，做出收回“王老吉”品牌的决定，并且顺势对“王老吉”健康产业随后的发展做出了规划。

二、两大凉茶巨头反目成仇，对簿公堂

这个发布会直接惹怒了加多宝公司，随即，加多宝公司直接发出公告，声明“王老吉”红罐凉茶一直是由加多宝公司经营，而且加多宝公司和广药集团没有任何的隶属关系。因此，广药集团在发布会上使用王老吉图片，数据的行为，全部都没有得到加多宝公司的授权，这侵犯了加多宝公司的合法利益。

之后，加多宝集团和广药集团正式开战，“王老吉之争”拉开帷幕，两大集团的血战堪称中国凉茶行业的一部历史大局。随后，广药集团拿出了和陈鸿道当年签约的合同，声称合同截止2010年，便已经到期，因此广药集团有权利收回“王老吉”商标，而陈鸿道声称，自己手中持有广药集团的补充协议，根据补充协议，合同到2020年才到期，双方争执不下，最后只能够对簿公堂，将一切都交给法院来裁决。

在公堂之上，两大集团主要展开的三次大战，具体内容和结果如下：第一战便是商标争夺战，也就是“王老吉”这个商标，到底应该归属于哪个集团。

由于当初广药集团和加多宝公司签约的合同，确实已经到期，而加多宝公司和广药集团签订的补充协议，是采用贿赂的手段从广药集团原经理李益民处拿到的，并且这件事，还被广药集团拿到了证据，因此这一战，广药集团完胜，随后加多宝集团便将产品更名为了加多宝凉茶。

第二战是广告语争夺战。由于当时加多宝公司的广告词是：全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝凉茶。而这一广告词引起了广药集团的极度不适，毕竟这样的而广告语听起来大有加多宝就是王老吉的感觉，这无疑是在变相侵占王老吉商标的无形资产。

于是广药集团直接以虚假宣传为由，将加多宝集团告上了法庭。最后，法院判决加多宝撤回宣传，并且向广药集团公开道歉。

第三战则是红罐争夺战。这一战，加多宝公司直接拿出了势在必得的架势，毕竟之前的战争，加多宝集团被虐的实在是太惨。为了造势，加多宝公司还向媒体展示了自己的后援团，30多位法学界的精英们联合签署了支持加多宝的意见书。

而看到了加多宝的阵仗之后，广药集团自然也不甘示弱，随后也请来了不少法学界的专家。之后，一场红罐之争的官司，直接上升到了专利权、商标权等知识产权领域，最后，这场官司直接陷入到了诉讼的汪洋大海。

2014年，红罐之争一审结束，根据法院的判决，加多宝集团再次败诉。直接失去了红罐的使用权，并且被判赔偿广药集团1.5亿的侵权费，随后，加多宝的包装便换成了金罐。

因此，不少网友在网上调侃：加多宝做凉茶第一名，但是打官司却是倒数第一。这让加多宝如何咽的下这口气，于是，加多宝开始在全球范围内招募优秀的律师，想要继续上诉找回自己的输掉的面子和里子，最后这个案件直接上诉至了最高人民法院。直到2017年，最高法院给出判决，双方可以在不损害他人合法利益的前提下，共同享有红罐包装的使用权。

据媒体们的粗略估计，广药集团和加多宝集团的王老吉之争，从广告语到包装，双方对簿公堂的次数不下20次，涉及的金额更是达到了50亿。这场长达十几年的拉锯战，让加多宝公司遭受了巨大的损失，重换包装，巨额赔款，经营不善等等，无一不是对加多宝公司的巨大损耗。

如果，当初的陈鸿道没有用王老吉这个商标，而是选择了自创品牌，那么如今的加多宝公司该是怎样的光景，可惜这个世界上没有如果。这场战争除了让加多宝公司遭受重创之外，还对中国的凉茶行业造成了巨大的冲击，两大巨头之间的血战，让和其正这个凉茶行业排行老三的品牌，无辜躺枪，溃败离场。

三、巨头血战，小三躺枪，

“没想到，王老吉和加多宝干架，却把和其正干下去了。”这是网友们对和其正无辜躺枪的调侃，这一句调侃，道出了和其正的无奈。

在广药集团和加多宝掐架的这些年，双方为了能够力压对方，开始打起了价格战，于是，买一送一，买二送一的促销活动，直接弥漫了不少的商超.两大巨头的价格战，让凉茶行业的利润，遭遇了前所未有的滑铁卢，所有的凉茶企业都进入了微利或者无利的边缘.

这让不少的经销商因为看不到利润，因此拒绝售卖小品牌凉茶，这对整个凉茶行业造成了巨大冲击。据统计，在2009年至2012年间，中国凉茶品类保持了16%-18%的高速增长，而2015年上半年凉茶市场的增速直接为零。随后整个凉茶行业进入了寒冬。

而正在这时，和其正归属的达利园集团，明确提出不会投入大量的精力在和其正上，让和其正自生自灭的意思呼之欲出。巨头相争，凉茶行业低迷，失去达利园靠山，这让和其正的处境艰难，然而屋漏偏逢连夜雨，正在这时，和其正凉茶的代言人陈道明又出了问题，侵犯生命权、健康权纠纷一案在网上传的沸沸扬扬，这让和其正凉茶也受到了不小的牵连。

在陈明到出事期间，和其正的负面新闻层出不穷，先是有消费在和其正凉茶中喝出絮状物的事情在网上闹得沸沸扬扬，后是品牌无视消费者维权的事情登上热搜。面对着和其正的负面新闻缠身，一直坚持“顾客满意第一”原则的达利园集团，果断选择了弃车保帅，彻底放弃对和其正的支持，最后，和其正彻底失宠，失去了达利园这个靠山。这让不少人为和其正捏了一把冷汗。

2021年，中国凉茶在广药集团和加多宝集团的血战之下，形成了两分天下的局面，加多宝依旧占据凉茶销量第一的宝座，在凉茶市场上占据了50%以上份额。而王老吉的市场份额略低于加多宝，占到了43%左右，余下的便是和其正和其他凉茶占据的份额，作为行业第三的和其正，市场份额少得可怜.

或许是为了能够存活下去，和其正选择了落寞离场，将自己的目标转向了气泡水行业。以“凉茶+气泡”的结合入局气泡水市场，打着“纯天然配方”“0防腐剂、0脂肪、0钠”的口号，力求在气泡水市场上分一杯羹，然而消费者是否愿意买单，确实不得而知。

那么，你喝过和其正的气泡凉茶吗？

王老吉与加多宝打官司赔了多少?

1081万元。

广州市中级人民法院做出了一审判决，裁定加多宝败诉，销毁相关广告，赔偿原告方广药1081万元，并在媒体上向广药集团公开道歉。

这一判决显然并非加多宝所想得到的，在法庭宣判后，加多宝当庭表示不服广州中院做出的一审判决，将向上级人民法院提出上诉。

而随着这一诉中禁令案宣判，围绕加多宝与广药王老吉之间的商标案、红罐装潢权案将进入集中宣判期。

扩展资料

2012年，广药集团通过法律程序收回“王老吉”品牌。同年，运营“王老吉”多年的加多宝公司推出自有品牌“加多宝”凉茶。那一年加多宝冠名的第一季“中国好声音”也让加多宝家喻户晓。

不仅如此，加多宝铺天盖地的广告也接踵袭来。“全国销量领先的凉茶改名加多宝”“每销售10罐凉茶7罐加多宝”等宣传语被消费者熟知。

然而，加多宝的“一夜成名”背后有长期的未雨绸缪。加多宝母公司是香港鸿道集团，在“王老吉”品牌租赁期限未到时，王老吉的品牌所有者广药集团与鸿道集团交涉，要求提高租赁价格或收回品牌，双方没有谈拢。

在此之前，鸿道集团于2002年和2003年分别与广药集团签订两个补充协议，将品牌租赁期限延伸到2020年。据媒体报道，因为这两份补充协议签订期间，鸿道集团曾向广药集团领导行贿，所以广药不承认后两份协议。

2010年，广药集团向鸿道集团致律师函，接着广药集团将“王老吉”品牌授权广粮实业，但是加多宝声明表示反对。

2011年底，“王老吉”商标进入仲裁程序。2012年5月，中国国际贸易仲裁委员会裁决补充协议无效，鸿道集团停止使用“王老吉”商标。而同年，广药集团也推出了红罐装王老吉。

然而，鸿道集团对仲裁决定不以为意，并以广药推出曾经独家授权给自己的红罐王老吉而将广药集团告上法庭，要求撤销仲裁委的仲裁决定。当年，北京一中院作出判决，驳回鸿道集团请求，维持裁决。

知名品牌与市场战略咨询机构Millward Brown Vermeer高级战略总监张承良对《中国经济周刊》记者表示，加多宝对于品牌的运作能力非常强，它运作下的“王老吉”品牌开创了凉茶这个细分领域，并且带动了“和其正”等品牌，是一个非常成功的营销案例。

参考资料来源：百度百科--加多宝赔千万案

参考资料来源：人民网--王老吉大战加多宝：前者索赔46亿 后者或白干2年

“加多宝”怎么看

加多宝：对不起！王老吉：没关系？

双方卷入微博营销战

加多宝与王老吉全方位持久战终于从渠道、广告、官司烧到了微博。日前广州市中院诉中禁令叫停加多宝广告语,为此，加多宝在微博连发四个“对不起”，而有人替王老吉方火速回应一组“没关系”！网友大呼“在一起”。营销专家认为此番娱乐对掐诙谐不失各家观点，引发媒体、名人、网友免费转发，可谓“双赢”的成功营销战。

加多宝：

欲达“未赢官司先赢民心”效果

“对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。”“对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。”近日，一系列为加多宝“叫屈”的文案，引发了网络关注。不过，加多宝官方对上述文案不愿过多评论。

一位接近本次事件的人士昨日告诉本报记者，“广告图中哭泣的小宝宝让很多网友对加多宝的遭遇倍感同情。”加多宝方面希望用网络营销为自己达到“未赢官司，先赢民心”的效果。

上述人士说，虽然在诉中禁令下达后“改名版”广告遇阻，但加多宝还是想尽办法让消费者们大声叫出这个名字来。

王老吉：

对方要“道歉”我们确应回应

加多宝四个“对不起”系列广告发布后，迅即遭遇网友反馈，制作出王老吉的四个“没关系”：“是我们要赢，凉茶要卖好，官司也不能输。”“是我们太囧，费了17年的时间才懂得祖宗留下的中国凉茶需要自己细心经营。”等等。

对此，昨日记者致电王老吉方面，对方未予正面回应。“我们不承认不否认‘没关系’系列到底是不是出自我们之手，但是如果加多宝真的这样道歉了，我们的确应该回一句：‘没关系！’”广药一位内部人士表示。该人士称：王老吉愿意接受加多宝道歉，并选择“原谅”和“包容”。截至昨日记者发稿，王老吉官方微博未就此事作出回应。

分析：诉中禁令引发加多宝“反击”

实际上，这一切均来源于最近的一场官司。1月31日广州市中级人民法院下达诉中禁令裁定书，裁定广东加多宝饮料食品有限公司等被申请人立即停止使用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。

就此，加多宝和广药双方纷纷就这一裁定召开媒体沟通会，加多宝方面坚称对于裁定内容“无法接受”，王老吉方面则态度强硬，新闻发布会上更是要求广大媒体、渠道商主动放弃对加多宝这一宣传语的使用。

对于加多宝的“对不起”系列，有行业人士认为，这很可能是加多宝“反击”的开始，不排除此番系列微博是在为之后的“上诉”舆论造势。

一位营销专家评论认为：“加多宝此番推出系列悲情广告‘对不起’，大打感情牌，还有人替王老吉迅猛回应出‘没关系’系列，二者针锋相对又不乏诙谐幽默，可以说是一场硝烟弥漫却又轻松搞笑的战斗，不少网友甚至媒体、名人都积极帮二者推广，某种程度可说是双赢。”